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Servicios especializados en la gestión y optimización de redes comerciales

L

os resultados en Ventas son consecuencia de la conjunción de la oferta de productos excelentes, la aplicación de estrategias de marketing acertadas y el bien hacer de un equipo humano competente y comprometido.

En VALUES+ contribuimos al éxito de nuestros Clientes aportando técnicas avanzadas y de probada eficacia para configurar Equipos Comerciales de alto rendimiento.


Perfil Estratégico para Ventas

Para optimizar su eficacia comercial, la Empresa necesita algo más que un producto excelente y un marketing inteligente. Los objetivos los consiguen personas a las que asigna la misión de relacionarse con los clientes y defender sus productos y servicios frente a los de la competencia.

Por lo común, son los equipos comerciales, con su actuación y forma de relación con los Clientes, los que consiguen las Ventas.

La Empresa les provee de medios y los forma en las materias propias de su profesión. Con nuestro enfoque, tiene además la oportunidad de concretar con el Perfil Estratégico para Ventas los comportamientos y las formas de actuación que son críticas para mejorar significativamente su eficacia.

En Values+ ayudamos a definir modelos de comportamientos en Ventas acordes con la singularidad y situación de cada Empresa, basados en la aplicación de la metodología Sales Performance Assessmentᵀᴹ de Management Research Groupᵀᴹ.

 

Dirección y Liderazgo de Equipos Comerciales

La excelencia en el desempeño profesional de los directivos y líderes del Área Comercial radica tanto en su buen hacer directivo como en la identificación y estímulo de las formas de actuación que garantizan los buenos resultados en Ventas. Consecuentemente, los programas de perfeccionamiento deben atender a dos dimensiones diferenciadas de su competencia profesional:

  • Sus cualidades de liderazgo
  • Las habilidades comerciales

 

En Values+ diseñamos programas específicos adaptados a la realidad particular de cada empresa y a la características de sus directivos con el soporte de las metodología de Management Research Groupᵀᴹ:

  • SLD-Strategic Leadership Developmentᵀᴹ 
  • Sales Performance Assessmentᵀᴹ

 

Programas de Mejora de la Eficacia en Ventas

Vender y fidelizar hoy a los clientes para vender más en el futuro. Este es el axioma de la Política Comercial. Y los Vendedores son un factor diferencial para hacerlo realidad. Aun contando con otras ventajas competitivas, la proximidad y la relación permanente con el cliente es la mejor forma de garantizar un flujo de negocio satisfactorio.
A la buena profesionalización de los Equipos Comerciales y Vendedores con Técnicas de Venta, es necesario añadir la oportunidad del auto-descubrimiento de los patrones individuales de actuación en ventas con el propósito de:

  • Identificar las fortalezas y las oportunidades de mejora individuales
  • Llevar a cabo planes de acción para reforzar las prácticas y valores definidos por el Perfil Estratégico de Ventas de la Empresa

 

En Values+ diseñamos programas específicos adaptados a la realidad particular de cada empresa y a la características de sus Equipos Comerciales con el soporte de la metodología Sales Performance Assessmentᵀᴹ de Management Research Groupᵀᴹ.

 

Programas de Key Account Management

La gestión comercial de Grandes Cuentas o de Clientes Clave para la compañía tiene peculiaridades que obligan a diseñar programas de perfeccionamiento específicos para los profesionales  en los que se ha delegado tal responsabilidad

La complejidad de las Ventas a grandes clientes y la derivada de una relación comercial de larga duración  acentúan las habilidades necesarias de los profesionales responsables de optimizar los resultados tanto en cantidad de ventas como en rentabilidad

 

En Values+ diseñamos  programas adaptados a la realidad particular de cada empresa y a la características de sus mercados con el soporte de la metodología Sales Performance Assessmentᵀᴹ de Management Research Groupᵀᴹ  y actualizadas técnicas de Key Account Management. 


De forma integrada o en aplicación independiente, apoyamos a empresas y organizaciones en:

Estructura

  • Definición de Perfiles de Competencias
  • Análisis de Best Practices
  • Definición del Perfil Estratégico de Ventas

Incorporación

  • Reclutamiento y Selección
  • Assessment de Competencias Profesionales
  • Coaching para la integración de nuevos profesionales
  • Proyectos integrados de dotación de Equipos de Venta

Desarrollo

  • Programas de Mejora de la Eficacia en Ventas
  • Programas de Dirección y Liderazgo de Equipos Comerciales
  • Programas de Desarrollo en Key Account Management
  • Coaching para Directivos del Área Comercial

Trabajamos con el apoyo y las metodologías de MRG Management Research Group.

MRG Management Research Group

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