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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS V: LA MOTIVACIÓN

La motivación es un factor primordial para el éxito y el dicho español nos recuerda que, por lo general, “hace más quien quiere que quien puede”. Entonces, ¿cómo podemos conseguir que el Vendedor “quiera”? Los gurús nos enseñan que la verdadera motivación es un impulso “personal” difí
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS IV

Conseguir fidelizar clientes, con el propósito último de cumplir con el axioma de la estrategia comercial que resalta el principio de “vender hoy y vender más en el futuro”, requiere poner en juego formas de actuación comercial que permitan estar cerca, reforzar la relación y responde
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS II

En las situaciones de “venta compleja”, es decir en las ventas de servicios profesionales, grandes equipos o instalaciones y en las que la decisión de compra tiene un proceso de maduración lento y está condicionada por la influencia y los criterios de diferentes estamentos de la empre
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS

Existen muchos estereotipos sobre las características de los buenos Vendedores que con frecuencia hacen hincapié en “cualidades innatas”, lo que por definición las hace “inmodificables”. De esta creencia se deriva que cualquier esfuerzo por formar y desarrollar a los Vendedores sería
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ESTEREOTIPOS SOBRE EL LIDERAZGO QUE DIFICULTAN SU DESARROLLO

Intentar aportar algo original sobre el concepto de liderazgo está fuera de nuestro alcance. La razón: si introduce “liderazgo” en cualquier buscador de Internet, podrá comprobar que aparecen más de una decena de millones de referencias. Por lo tanto, no caeremos en tal pr
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ÉXITO EN VENTAS- Sales Performance Assessment

Vender más hoy y vender más en el futuro. Este es el anhelo de todo Director Comercial y de los profesionales de la Venta. Durante la primera mitad de este año, publicamos una serie de “reflexiones” sobre el éxito en Ventas, en las que tratamos de poner de manifiesto algun
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CLAVES PARA DESARROLLAR HABILIDADES DE LIDERAZGO

El concepto de liderazgo El “liderazgo” está de moda. Bueno, la realidad es que ya lleva en la vanguardia del “management” unos cuantos años. Sin embargo, es un concepto que todavía no ha calado en la cultura de nuestras Empresas, al menos es la impresión que sacamos de nuestra prácti
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