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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS III

Un estereotipo muy extendido sobre el “buen Vendedor” es que puede vender cualquier cosa. Nuestra experiencia apunta sin embargo a que cada “situación”, definida por variables de sector- producto, tipo de cliente  y tipo de venta, resalta unas cualidades o “prácticas” diferentes. En l
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS

Existen muchos estereotipos sobre las características de los buenos Vendedores que con frecuencia hacen hincapié en “cualidades innatas”, lo que por definición las hace “inmodificables”. De esta creencia se deriva que cualquier esfuerzo por formar y desarrollar a los Vendedores sería
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ESTEREOTIPOS SOBRE EL LIDERAZGO QUE DIFICULTAN SU DESARROLLO

Intentar aportar algo original sobre el concepto de liderazgo está fuera de nuestro alcance. La razón: si introduce “liderazgo” en cualquier buscador de Internet, podrá comprobar que aparecen más de una decena de millones de referencias. Por lo tanto, no caeremos en tal pr
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CLAVES PARA DESARROLLAR HABILIDADES DE LIDERAZGO

El concepto de liderazgo El “liderazgo” está de moda. Bueno, la realidad es que ya lleva en la vanguardia del “management” unos cuantos años. Sin embargo, es un concepto que todavía no ha calado en la cultura de nuestras Empresas, al menos es la impresión que sacamos de nuestra prácti
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