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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS V: LA MOTIVACIÓN

La motivación es un factor primordial para el éxito y el dicho español nos recuerda que, por lo general, “hace más quien quiere que quien puede”. Entonces, ¿cómo podemos conseguir que el Vendedor “quiera”? Los gurús nos enseñan que la verdadera motivación es un impulso “personal” difí
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS III

Un estereotipo muy extendido sobre el “buen Vendedor” es que puede vender cualquier cosa. Nuestra experiencia apunta sin embargo a que cada “situación”, definida por variables de sector- producto, tipo de cliente  y tipo de venta, resalta unas cualidades o “prácticas” diferentes. En l
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS II

En las situaciones de “venta compleja”, es decir en las ventas de servicios profesionales, grandes equipos o instalaciones y en las que la decisión de compra tiene un proceso de maduración lento y está condicionada por la influencia y los criterios de diferentes estamentos de la empre
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS

Existen muchos estereotipos sobre las características de los buenos Vendedores que con frecuencia hacen hincapié en “cualidades innatas”, lo que por definición las hace “inmodificables”. De esta creencia se deriva que cualquier esfuerzo por formar y desarrollar a los Vendedores sería
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ÉXITO EN VENTAS- Sales Performance Assessment

Vender más hoy y vender más en el futuro. Este es el anhelo de todo Director Comercial y de los profesionales de la Venta. Durante la primera mitad de este año, publicamos una serie de “reflexiones” sobre el éxito en Ventas, en las que tratamos de poner de manifiesto algun
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