enes


REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS III

Un estereotipo muy extendido sobre el “buen Vendedor” es que puede vender cualquier cosa. Nuestra experiencia apunta sin embargo a que cada “situación”, definida por variables de sector- producto, tipo de cliente  y tipo de venta, resalta unas cualidades o “prácticas” diferentes. En l
Continua leyendo →

REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS II

En las situaciones de “venta compleja”, es decir en las ventas de servicios profesionales, grandes equipos o instalaciones y en las que la decisión de compra tiene un proceso de maduración lento y está condicionada por la influencia y los criterios de diferentes estamentos de la empre
Continua leyendo →

REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS

Existen muchos estereotipos sobre las características de los buenos Vendedores que con frecuencia hacen hincapié en “cualidades innatas”, lo que por definición las hace “inmodificables”. De esta creencia se deriva que cualquier esfuerzo por formar y desarrollar a los Vendedores sería
Continua leyendo →

ESTEREOTIPOS SOBRE EL LIDERAZGO QUE DIFICULTAN SU DESARROLLO

Intentar aportar algo original sobre el concepto de liderazgo está fuera de nuestro alcance. La razón: si introduce “liderazgo” en cualquier buscador de Internet, podrá comprobar que aparecen más de una decena de millones de referencias. Por lo tanto, no caeremos en tal pr
Continua leyendo →