REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS III

junio 07, 2017
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Un estereotipo muy extendido sobre el “buen Vendedor” es que puede vender cualquier cosa. Nuestra experiencia apunta sin embargo a que cada “situación”, definida por variables de sector- producto, tipo de cliente  y tipo de venta, resalta unas cualidades o “prácticas” diferentes. En l
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS II

mayo 24, 2017
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En las situaciones de “venta compleja”, es decir en las ventas de servicios profesionales, grandes equipos o instalaciones y en las que la decisión de compra tiene un proceso de maduración lento y está condicionada por la influencia y los criterios de diferentes estamentos de la empre
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS

mayo 04, 2017
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Existen muchos estereotipos sobre las características de los buenos Vendedores que con frecuencia hacen hincapié en “cualidades innatas”, lo que por definición las hace “inmodificables”. De esta creencia se deriva que cualquier esfuerzo por formar y desarrollar a los Vendedores sería
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ESTEREOTIPOS SOBRE EL LIDERAZGO QUE DIFICULTAN SU DESARROLLO

abril 26, 2017
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Intentar aportar algo original sobre el concepto de liderazgo está fuera de nuestro alcance. La razón: si introduce «liderazgo» en cualquier buscador de Internet, podrá comprobar que aparecen más de una decena de millones de referencias. Por lo tanto, no caeremos en tal pretensión. Co
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