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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS IV

Conseguir fidelizar clientes, con el propósito último de cumplir con el axioma de la estrategia comercial que resalta el principio de “vender hoy y vender más en el futuro”, requiere poner en juego formas de actuación comercial que permitan estar cerca, reforzar la relación y responde
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS III

Un estereotipo muy extendido sobre el “buen Vendedor” es que puede vender cualquier cosa. Nuestra experiencia apunta sin embargo a que cada “situación”, definida por variables de sector- producto, tipo de cliente  y tipo de venta, resalta unas cualidades o “prácticas” diferentes. En l
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS II

En las situaciones de “venta compleja”, es decir en las ventas de servicios profesionales, grandes equipos o instalaciones y en las que la decisión de compra tiene un proceso de maduración lento y está condicionada por la influencia y los criterios de diferentes estamentos de la empre
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REFLEXIONES SOBRE EL ÉXITO EN VENTAS

Existen muchos estereotipos sobre las características de los buenos Vendedores que con frecuencia hacen hincapié en “cualidades innatas”, lo que por definición las hace “inmodificables”. De esta creencia se deriva que cualquier esfuerzo por formar y desarrollar a los Vendedores sería
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ÉXITO EN VENTAS- Sales Performance Assessment

Vender más hoy y vender más en el futuro. Este es el anhelo de todo Director Comercial y de los profesionales de la Venta. Durante la primera mitad de este año, publicamos una serie de “reflexiones” sobre el éxito en Ventas, en las que tratamos de poner de manifiesto algun
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¿CONOCES TU PERFIL DE VENDEDOR?

Puede parecer una pregunta inocente, ya que por lo general todos tenemos conciencia de qué formas de actuación ponemos en juego para conseguir nuestras metas. No obstante, también sabemos que los demás pueden ver en nosotros aspectos de nuestra conducta de la que no somos conscientes.
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